Блог

Как продавать ювелирные украшения: Возражения

ЭТАП №4: РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.

Как продавать ювелирные украшения: Презентация

ЭТАП №3: ПРЕЗЕНТАЦИЯ УКРАШЕНИЙ.
Презентация продукта осуществляется по циклу.

Кварц распространен довольно широко, образуя огромное количество разновидностей с разными примесями и структурами. Сам по себе кварц прозрачный, но из-за внутренних трещин в структуре может казаться белым. В зависимости от примесей и изменений структур, может принимать самые разные формы окраски.

Ювелирные вставки: Берилл

Бериллом называют драгоценные камни, цвет которых недостаточно зеленый для того, чтобы считаться изумрудами, и недостаточно синий для того, чтобы считаться аквамаринами. Кроме того, к бериллам относят также камни, цвет которых пограничен между зеленым и желтым.

Ювелирные вставки: Гелиодор

Гелиодор относится к разновидности берилла с желтым, зеленоватым и медовым оттенком или золотисто-желтым цветом.

Ювелирные вставки: Изумруд

Изумруд относится к зеленой хромсодержащей разновидности берилла. Занимает привилегированное положение среди драгоценных камней. Известен человечеству с исторических времен.

Ювелирные вставки: Аквамарин

Аквамарин — разновидность берилла с окраской от светло-голубого до темно-синего и зелено-голубого, насыщенность цвета определяется примесями железа в кристалле.

Ювелирные вставки: Морганит

Морганит — разновидность берилла розового, розово-красного или пурпурного цвета, открытый в 1911 году в США в штате Юта.

Ювелирные вставки: Жемчуг

Жемчуг имеет почти в два раза больше параметров, чем у бриллиантов, совокупность которых влияет на его стоимость. Так, чем больше размер, тем дороже жемчужина. Самым дорогим цветом считается золотой, а самой дорогой формой — круглая; толщина перламутра и его блеск могут ощутимо поднять или опустить цену.

Ювелирные вставки: Турмалин

На Земле не найти больше драгоценного камня, который обладал бы таким разнообразием цветов! Турмалин имеет более пятидесяти оттенков, кроме того, его кристаллы бывают не только однотонными, но и полихромными, что придает камню особенную изысканность и красоту.

Ювелирные вставки: Гранаты

Гранаты – это ювелирные камни, известные человечеству с древних времен. Название свое гранаты получили от латинского «grānātus» - зернистый. Кроме общеизвестных красных, семья гранатов состоит из большого количества разновидностей, цвет которых варьируется от бесцветного до черного.

Как продавать ювелирные украшения: Вместе мы сильнее

Правила работы в команде: «Вместе мы сильнее».

Как продавать ювелирные украшения: Завершение продажи

ЭТАП №5: ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИ.

Символ: Яблоко

Образ яблока имеет широкое распространение во всех мировых культурах. Символизм образа очень противоречив, от яблока раздора до державного яблока: одно яблоко соблазнило Еву, другое помогло Ньютону открыть закон всемирного тяготения, третье увидел Стив Джобс, и человечество снова увидело мир по-новому.

Символ: Венок

Образ венка встречается во всех известных культурах и имеет тысячелетнее использование. Как образный предмет, венок, скорее всего, появился как головное украшение. При чествовании его используют как дар и знак отличия. При памятовании венок является предметом жертвования.

Символ: Череп

Череп – один из символов, который заключает в себе два противоположных смысла: он является и символом смерти и символом противостояния ей. От религиозных и военных движений до современных субкультур: череп как наиболее стойкая к разложению часть тела — возможно, один из самых популярных символов человечества.

Символ: Корона

Символ превосходства, высшего достоинства, власти. Корона также связывается с символикой света как олицетворения духовной силы, харизмы, поэтому она делается обычно из золота и драгоценных камней. В иконографии и живописи металлическая корона, подобно нимбу, являются символами духовного просветления.

Как выйти на ковровую дорожку фестиваля

С помощью украшений можно заявить о своем стиле, характере, жизненных предпочтениях, выразить эмоции, показать свое семейное положение или положение в обществе. Украшения – это способ продемонстрировать свое отношение к миру.

Благородные металлы: Сплавы золота

Из-за своей мягкости и пластичности чистое золото в ювелирной промышленности не используется. Подавляющее большинство ювелирных изделий изготавливается из трёхкомпонентных сплавов системы Au-Ag-Cu (золото-серебро-медь). Существуют сплавы, содержащие, кроме золота, серебра и меди, никель, цинк, палладий и платину.

Благородные металлы: Золото

Золото — один из первых металлов, известных человеку с древних времён: его красивый цвет, блеск и высокая устойчивость к атмосферным воздействиям были давно оценены человеком. С древнейших времён золото применяется в ювелирном искусстве (украшения, культовая и дворцовая утварь и т.д.), а также для золочения.

Благородные металлы: Серебро

Серебро было известно уже в глубокой древности, хотя в целом стало использоваться человеком гораздо позднее, чем золото. Серебро, как и золото, обожествлялось человеком: если золото в представлении далёких предков олицетворяло Солнце, то серебро — Луну.

Символ: Крест

Крест — самый известный знак в истории человечества. Уже две тысячи лет он является всемирным символом христианства, но появился этот знак гораздо раньше. Уже в древности крест стал сакральным знаком: с ним были связаны различные обряды, суеверия, ритуалы; его можно найти повсюду: от орнаментов до монет.

Символ: Флер де Лис

Флер-де-лис (fleur d'lys, в переводе с французского — «цветок лилии») является широко распространенным цветочным геральдическим символом. Изображение стилизованной лилии или лотоса означает совершенство, свет и жизнь и традиционно олицетворяет королей Франции.

Символ: Обручальное кольцо

Обручальное кольцо – это не просто красивый аксессуар из драгоценного металла с бриллиантами, которое носят на безымянном пальце левой или правой руки. Обручальное кольцо – нечто большее, это своеобразный знак верности, глубокого чувства и вечной любви.

Символ: Сердце

Сердце — довольно-таки неприглядный с виду орган, не вызывающий никаких романтических ассоциаций. Тем не менее, в своей упрощенной форме сердце стало главной метафорой любви. В современном мире он встречается повсеместно: в украшениях, открытках на День Святого Валентина, в виде граффити на стенах и т.д.

Как подобрать серьги

Условно обозначив несколько типов лица, мы подскажем вам, серьги каких форм и видов вам подойдут больше всего, а также, каких форм вам следует избегать, и почему.

Благородные металлы: Палладий

В 1802 году к Земле максимально приблизился астероид, который был назван Паллада — в честь древнегреческой богини войны, знаний и искусств Афины Паллады. Год спустя миру был открыт новый драгоценный металл — палладий, в названии которого соединились космическая история и история древности.

Благородные металлы: Платина

История платины, как и других драгоценных металлов, уходит корнями в миллионы лет назад. Ошибочно принятый испанскими конкистадорами за серебро, этот серебристо-белый металл обладает многими свойствами, делающими платину наилучшей оправой бриллиантов и фаворитом мастеров ювелирного дела.

Как подобрать украшение на шею

Как продавать ювелирные украшения: Кросс-продажи

ЭТАП №6: «Кросс-продажа».

Как продавать ювелирные украшения: Установление контакта

ЭТАП 1: УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА С КЛИЕНТОМ

Тренинги

Как правильно предложить покупателю ЮБ «Роскошь» чай/кофе/воду, а также снять верхнюю одежду.

Как продавать ювелирные украшения: Выявление потребностей

ЭТАП 2: ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ.

Как продавать ювелирные украшения: Основы обслуживания

СКРИПТЫ «Как правильно предложить покупателю ЮБ «Роскошь» чай/кофе/воду, а также снять верхнюю одежду».

Коллекция: Ампир

Ювелирные украшения стиля ампир имеют хорошо выраженную простую геометрическую форму. Из драгоценных камней используются бриллианты, сапфиры, рубины, изумруды, жемчуг, а также камеи; периметр заполняется распространёнными греческими меандрами, венками из колосьев, дубовых листьев, щитов, знамён.

Коллекция: Боже, храни Королеву

Эта коллекция для дерзких! Для тех, кто готов весело посмеяться над условностью общества. Корона из символа высшей власти превращается в общедоступное украшение: хочешь корону — носи её! Протестно-шутовская идеология коллекции — в исполнении короны в виде кольца.

Коллекция: Готика

Ажурность и легкость украшений в коллекции «Готика» перекликается с фасадами готических соборов. В основе дизайна всех украшений лежит кружевное полотно или сетка. Коллекция реализована в две линии: одна линия имитирует фламандские кружева; другая стилизована под женские головные уборы позднего средневековья.

Коллекция: Забава

Коллекция вдохновлена красотой и символизмом цветов в разных культурах. Цвет аметистов символизирует таинственную летнюю ночь, распускающиеся бутоны — силу природы, рождение нового. Детальная проработка лепестков цветов, фактура и россыпь бриллиантовой росы делают изделия коллекции неповторимыми.

Коллекция: Инфанта Изабелла

Коллекция носит имя реального исторического лица: Изабеллы Клары Евгении, дочери испанского короля Филиппа II. В основу коллекции положены образы жесткого придворного этикета и моды королевского двора Мадрида. Украшения предназначены для молоденьких и красивых девушек, посещающих гламурные вечеринки.

Коллекция: Кружева Владивостока

С 1907-1917 во Владивостоке были возведены здания, которые сегодня составляют городское ядро центра города. Все значимые сооружения, сохранившиеся и поныне, возведены в период рассвета популярности МОДЕРНА или АРТ-НУВО.

Коллекция: Между

Коллекция вдохновлена языческими праздниками народов и культур, связанными с поминовением своих предков. Образы коллекции — череп и головной убор символизируют открытые «врата» между мирами, открываемые во время таких праздников.

Коллекция: Мутабор

Коллекция объединяет украшения, созданные на базе копирования образов мира насекомых и растений, способных к трансформации. С латыни Мutabor переводится как "могу измениться/изменяюсь", родственное слово — мутация.

Коллекция: Нежный возраст

Коллекция посвящена нежному возрасту Владивостока — времени, когда дамы носили большие белые шляпы и кутались от солнца в кружевах зонтиков. Источник вдохновения — фасады домов старого Владивостока архитектора Георга Юнгхенделя, выполненные в стиле западно-европейского модерна и ар-нуво.

Коллекция: Ольга

Коллекция носит имя русской княгини Ольги, первой из официальных лиц принявшей христианство на Руси. Украшения выполнены в романском стиле периода рассвета Восточной Римской империи, когда византийский стиль соединился с кельтскими орнаментами, получив богатые орнаментальные мотивы.

Коллекция: Побережье

Коллекция "Побережье" была создана как дань уважения городу Владивосток; городу, где появился и существует Ювелирный Бренд Роскошь.

Внимание! Все использованные на сайте изображения ювелирных изделий производства ювелирного бренда «Роскошь», являются собственностью бренда, для их копирования и использования требуется письменное согласие правообладателя. Все прочие фотографии не являются коммерческими — добавлены на сайт для иллюстрации новостей бренда или с учебной целью для персонала компании.