Как продавать ювелирные украшения
Назад

презентация

Презентация продукта осуществляется по следующему Циклу:

1. Потребность клиента.

Цикл презентации 1.JPG  Резюмируйте одну потребность клиента: ·       

                                                         «Вы сказали, что хотели бы…...............................................................…»

2. Свойство. 

Цикл презентации 2.JPG  Озвучьте одно свойство презентуемого продукта и его название:

                                                         «У нас в коллекции ……....................... есть украшение с ………….....................»

3. ƒСвязка.

Цикл презентации 3.JPG  Свяжите это свойство с пользой/важностью для клиента

                                                          «Это украшение позволит Вам……......................»
„
4. Выгода/Эмоции

цикл презентации 4.JPG  Озвучьте пользу/ выгоду/эмоции, которые получит покупатель.

                                                          «…….. чувствовать себя защищенным»  или        

                                                                         «…….. выразить Ваши чувства и Вашу любовь»

5.… Вопрос.

цикл презентации 5.JPGЗадайте закрытый вопрос.

·                                                          «Это Вам подходит?»  или     

                                                                        «Это ведь Важно для Вас?»

†6. Усиление аргументации.

цикл презентации 6.JPG Приведите ещё одно, два преимущества.

·                                                         «Обращаю Ваше внимание на ………»                              

                                                                           «Это украшение не только КРАСИВО, но и очень комфортно»






Возврат к списку

Ваша корзина пуста